مباحث این دوره عبارتند از:
-
شناخت B2B
-
آيا B2C ها نیاز به مهارت B2Bدارند؟
-
واقعیتهای رفتار مشتری درB2B
-
فروش مشاوره-محور / بینش-محور
-
ذینفعان مهم در سازمان مشتری
-
عوامل رضایت و وفاداری مشتری درB2B
-
شناخت رقبا برای B2B
-
فضاسازی
-
مهارت و شایستگی لازم برای بازاریابی و فروش در B2B
-
اجزای مهم در بازاریابی و فروشB2B
-
رویه کلاسیک فروش B2B
-
واژگان مهم B2B
|