دوره آموزشی B2B و B2G

مباحث این دوره عبارتند از:

1. شناخت B2B
2. آيا B2C ها نیاز به مهارت B2B‌دارند؟
3. واقعیت‌های رفتار مشتری درB2B
4. فروش  مشاوره-محور / بینش-محور
5. ذینفعان مهم در سازمان مشتری
6. عوامل رضایت و وفاداری مشتری درB2B
7. شناخت رقبا برای B2B
8. فضاسازی
9. مهارت و شایستگی لازم برای بازاریابی و فروش در B2B
10. اجزای مهم در بازاریابی و فروشB2B
11. رویه کلاسیک فروش B2B
12. واژگان مهم B2B